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中小型外贸企业选择B2B的技巧

点击数:4234    发布时间:2012/10/29 13:33:05

  目前B2B电子商务网站如雨后春笋般冒出来,每个电子商务网站都说自己是中小企业做外贸出口的最好选择。那么面对B2B电子商务网站质量参差不齐的情况下,中小外贸企业如何选择适合自己的B2B服务商呢?

  首先,建议选择有着长期买家积累的网站。中小企业要跟据自己的资金情况,让自己得到和付出的比例呈最优,不要盲目地做网络推广,要实现效益最大化。既要多语言平台(至少有中英文),也积累了一大批长期忠实的全球买家资源,赢得了业界人士的良好口碑,其访问量长期也要稳居同类网站前列,而且价格绝对不能如国内的某些“知名”外贸B2B那样昂贵。

  其次,选择能提高自身管理水平和诚信度的B2B网站。在买家通过电子商务网站来寻找中国供应商时,最担心的是网络的诚信问题,他们发现了一个厂家,也很满意他网上提供的产品,但因为网络的虚拟性,总有一些疑虑,而供应商要取得买家的信任,就有一个漫长的沟通过程,最后的结果也可能是先小批量试试,时间成本太大。好的贸易安全机制对于国际采购商而言,能够帮助其快捷方便地对比不同供应商,为其节省采购考察的成本,直接降低了B2B交易的风险。

  第三,建议选择在国外推广力度大的网站。比如,除了参展国内的广交会,这些电子商务网站还应在海内外参展了众多大型的国际展会来推广网站,为其麾下会员企业拓展海外贸易渠道,例如参展华交会、消博会、高交会、东盟博览会、英国伯明翰国际博览会、德国慕尼黑电子展、美国拉斯维加斯汽车配件展等著名大型展会,众多参展,会让这些大型的B2B电子商务平台在海外的知名度节节攀升,为其在海外的访问量和国际买家的信息积累,打下坚实的基础。

  最后,中小企业一旦选择了电子商务平台,就要坚持做下去,不能着急。因为很多时候,生意机会有着必然性,也有着偶然性。只要认真按照电子商务平台操作的原则坚持下去,就一定会柳暗花明的。而且,长期在网站推广,也是在向行业和采购商传递一些重要信息:我们一直在这个行业,而且稳健地发展着。在全球经济不景气的时候,更应该做这种低成本的网络推广,去争取有限的单子,这样才不至于在大浪淘沙中被淘汰。尤其是那些推广成本有限的外贸企业,就更应该坚持,或许这有限的资金投入,就能为公司带来无限的商机,增加在芸芸众生中被国外买家发现的几率,缩短与大企业的差距。

  综上所述,在当前国际经济形势下,选择B2B电子商务服务是中小企业外贸出口的重要途径;同时,世上之事都怕“认真”二字,只要用心来做,如果不了解可以上"广告买卖搜索"看看,B2B电子商务定然会成为中小企业外贸出口不错的突围方式

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